直营照是什么生肖_直营牌照有什么公司

1.姐弟恋相差几岁在一起合适？

2.茅台又要做电商？自营渠道已连续扩张4年

3.白酒行业现状怎么分析？

4.童装品牌有哪些

5.搬家需要注意什么？

6.茅台官方电商平台将再度上线

最近有个羊毛党晒出了自己的航班截图，一周飞了17次，挣了一万五，可比上班强多了。

另一位的朋友圈更夸张，他晒出行程单，定位在贵阳龙洞堡机场，然后说：“我飞了一个星期，挣了25万，我不上班了，你也快来吧。”

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排队买酒，这就是现在很火的一个套利行当。

到底有多赚钱？你在龙洞堡机场花1499元买瓶茅台，出了机场马上就可以以2100的价格出售给路边等着收货的黄牛，两瓶获利就是1200块钱，这个队排得值啊！

所以大量旅客下飞机之后第一件事情就是加入排队大军：

茅台酒价格涨得疯，于是去年10月，贵州出台了新政策，在茅台和贵阳的机场、酒店还有茅台镇的景点，都有茅台直营店供应平价茅台，外地游客可以凭借登机牌、门票和房卡，在这里花1499元买到53度的飞天茅台。

本来这是一个拉动当地旅游、平抑酒价的政策，结果却便宜了一群薅羊毛的。

基本上每一个平价购酒点都是茅台黄牛的天堂。来自全国各地的黄牛客，聚集在每个平价茅台售酒点，现场加价购买游客手中的茅台酒。

（机场门口不像机场，像酒厂门口）

每天机场放货之后不一会儿，机场外面路边就整齐摆上几百瓶茅台，等攒够了数量，黄牛打个电话，就开来一辆面包车，直接把酒运走。

目前放货最多的机场主要是贵阳机场、茅台机场，号称“落地就赚钱”，坐高铁来也不用担心，贵阳北的高铁站也有购酒点。

除了机场，一些指定酒店也可以购买。

茅台国际大酒店，由茅台集团在2016年筹建开业，房费不便宜，一晚上700元上下，但是长期房间爆满，就是因为可以凭借房卡在大厅的茅台专卖店里买到两瓶1499元平价飞天茅台。

住一晚上七百，两瓶茅台的利润一千多，轻松挣回房费。

甚至有黄牛说：“以往炒酒最疯的时候，我们在大街上拉揽外地游客，以200元每张身份证的价格，让他们帮忙开房……”

走出酒店，景点也卖茅台，在茅台镇酒文化城，可以凭门票购买飞天。据说，这里是“全宇宙”离产地最近的一家茅台专卖店。

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简单算一算，外地游客到茅台，机场到港先来两瓶，住酒店每天来两瓶，到酒文化城再来两瓶，回家机场离港又可以来两瓶，这一整套下来，来去两天就可以买到8瓶酒，卖给黄牛获利将近5000块钱，食宿机票都回本，还免费游玩了茅台镇。

所以很多黄牛专门雇老年人免费旅游，包吃包住，条件就是要全程花时间替自己排队买酒。这些老年人戴着统一的旅行团帽子，穿着背心，但战斗力一点儿也不比年轻人差， 被羊毛党戏称为“宝帽子军团"、“红帽子军团”。

年轻的羊毛党则专注于买酒，带着充电宝刷手机排队买茅台，很多人是从 信用卡 论坛过来的，那里有完备的攻略指导他们全套操作，又因为他们有信用卡积分，买机票更便宜，所以成了坐飞机买茅台的主力军。

而黄牛们2100元收回来的酒，转手加价150-200就卖给了流通商，一天收几十上百瓶，利润就上万。

据一个茅台流通公司的老板说，守在那里收酒的黄牛多数都不是独立一人作战，而是流通公司运营，下游专卖店烟酒店资源齐备，除了买现货的流动资金以外，还要配仓储和物流，是一整个团队。

要像上点规模，几百万资本是需要的，但一年也能挣个几百万，确实是门好生意。

在利益面前，黄牛们竞争激烈，就免不了起冲突，于是出现了老乡抱团的现象。在黄牛聚集的地方，能听到各地的方言，江浙的、福建的、广东的、北方的。在可以平价购酒的酒店和机场附近都发生过黄牛打架冲突事件，有一家酒店甚至因为这个事情取消了卖茅台的活动。

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针对黄牛和羊毛党，买茅台的政策也在不断改变，买正价茅台越来越难。

有的购酒点就学习了爱马仕的规则——配货。爱马仕的铂金包，是不直接出售的，需要先买同等价位的其他产品，比如首饰和丝巾，然后才能获得购买一个铂金包的资格。

茅台没有爱马仕这么狠，不用买一倍价格的东西，比如说高铁贵阳北站的政策，只需要在火车站指定的小程序里，买500元的贵州土特产，即可获得一瓶茅台酒的资格。

而机场则有很多个销售点，本地的多彩贵州航空公司，需要买他们的机票，可以获得购酒权的有15个往返城市，票面价格也有限制，且必须已经完成了飞行。但是不保证能领到酒，每天限量，先到先得。一个黄牛说，售酒点每天8点开门，这么冷的冬天，有人夸张到凌晨抱着被子就开始排队。

南航也有类似的活动，他们去年11月联合贵州航空开展了乘机购酒活动，但要求更高。票面价格先是必须超过1680元，后来又调整，升高到1980元，同样也需要完成飞行，然后预约、付费、提货。

当然不是每个购酒点都这么苛刻，比如说六盘水月照机场的特产店的规则，就非常诱人：

每个人一次性够买三千块以上的土特产（烟，酒，茶，天麻……）凭购物小票可购买一件官价茅台，一件就是整箱六瓶，摊下来同样每瓶配的是500块钱的土特产。

关键是，可供选择的土特产当中还有烟，也是一种硬通货，转手就能卖，折价比例很小，所以这些网点最受欢迎。

所以即便是搭售，仍然有利可图，现场多数是黄牛雇来抢酒的，开门的时候卷帘门都能挤坏了。

最霸气的是贵阳龙洞堡机场的官方销售点，不限航空公司和票价，只要有进出港行程就可预约两瓶。但是每天进港限量400瓶，出港限量200瓶，基本已经被攻占。普通人想在离开贵州当天在网上提交购买申请，可能性几乎为零。

这样购酒还是很困难，而且导致了机场出现一种新黄牛——卖软件抢约服务。但这种形式，极有可能因恶意刷新被平台封号，一旦刷单失败，“抢约”服务费不会退还。贵阳机场飞天茅台酒预约活动举办以来，已有很多人受到欺骗。

为此，龙洞堡机场被李保芳喷了一顿：

本来挺好的事，被黄牛党这么一弄，官方只好不断作出限制，新出台的规定是，每人每个月只能买一次飞天茅台，拆箱发货不提供外箱，无质量问题概不退换，黄牛党一经发现就通报派出所登记备案，并且拉入黑名单，再也不能进入景区。

所以现在要买茅台就没有两个月以前那么容易。有个黄牛说过：“要是很轻松就能买上，（我们的人）早就挤爆了，哪轮得到你们啊？”

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茅台为啥这么抢手呢，其实就是因为它不光是个消费品，还有金融价值，安全性好、保值增值能力强，买到一瓶能赚40-50%，这个 收益 能力很厉害了。

那普通人有其他的机会吗？

9月份，costco的1499平价飞天就轰动了全上海，放货的门槛是会员卡，但是这个方式让黄牛们收了个够，现在每天的量排队都不一定能抢上。

大润发也拿到了配额，门槛设置也是为了防黄牛：要2018年之前的会员卡，今年内购满2000元以上商品，并且买过4次白酒可以买两瓶茅台，消费一万以上买过六次白酒可以买四瓶茅台，一个季度最多可以买四瓶茅台。

物美超市也有售，但是门槛不比大润发的低。

● 一是仅针对物美电子会员。

● 二是每个人限额购买：连续3个月消费累计金额大于2000的可以买2瓶；连续6个月消费累计金额大于3000的可以买4瓶，大于5000的可以买6瓶。

● 三是消费金额需要涵盖日化清洁、百货纺织、包装食品、蔬菜水果、水产肉类、婴童文具等至少三种类别。

● 四是消费者一旦取消订单或支付，当月积攒的月额度无法恢复，如果想要再次购买茅台酒，就必须重新满足上述要求，周而复始。

天猫上每个用户在180天内最多购买两瓶，并且需要在每天10点至22点时间段内进行抢购。没有说很明确的要求，限购还是有的，但是详细的筛选黄牛的条件并没有公布，天猫说自己对黄牛的经验充足，能拦截99%的黄牛，即使如此，猫哥抢了一个星期也没抢上，所以放弃了。

另一个平台是苏宁易购，要预约茅台需要先成为PP体育高级会员，会员费是998元，还需要实名认证、有过超过76元的实物商品购买记录。998元的年费，已经劝退了很多人。

如果以上都不行，还有一个可以考虑：

（茅台的买酒资格使得股东大会参会人数是全股市最高的）

买一手茅台的股，去参加股东大会就能获得1499购飞天茅台酒一箱的资格，外加1699两瓶生肖纪念酒。这划算的，去参加股东大会还可以加上茅台机场进出港各两瓶，一共是10瓶飞天两瓶生肖。

这个红利导致去年茅台股东大会参会人数爆棚，去了4500人……

姐弟恋相差几岁在一起合适？

茅台酒里面低档次酒直营店。非标茅台主要包括，生肖茅台，酱色茅台（百年金奖、暑期、精品、礼宾），颜色茅台（鸿鼎、金爵、黑金、蓝茅等），茅台年份酒（15、30、50、80年），珍品茅台（木珍、纸珍、黄龙珍、珍藏），另外还有许多茅台纪念酒等。

茅台又要做电商？自营渠道已连续扩张4年

三岁：俗话说得好，“女大三，抱金砖。”这句话不是没有道理的，根据调查发现，女生比男生大三岁，不管是心理误差还是生理误差都是比较小的！

女生本来在生理上和心理上就要成熟比男生稍微早一点，如果年龄相差的过大，不仅从外观上面有很大的落差。而且在心理上面，可能两个人沟通也有一定的障碍，而三岁这个年龄差，就是我刚好懂事，你恰好温柔的最佳时期~这时候处起来会让两个人都觉得比较轻松，是最好的年龄差了~所以俗话不是没有道理的

一岁：张嘉倪和买超就是相差一岁，看俩人生活的是多么甜蜜~根据专家的调查，男生和女生相差一岁，是两个人最贴近的年龄，这时候两人有很多的共同语言，相处也是相对比较舒服的，而且女生要比男生大一岁，心理上肯定也是相对比较成熟的，所以能够更加的包容男生，两人也少了一些争端，是比较好的一个年龄阶段了~

五岁：男生和女生相差4岁也是比较好的存在，对于很多男生女生来说，间隔4岁就是一个很大的坎儿，是一个很大的分界线，如果男生和女生相差5岁。

心理上可能会有一些问题，生理上可能还是有一些差距，所以两个人可能会出现一些问题，但如果两人真心相爱，这些问题也是可以克服的，但如果两个人差距过大，这些问题就会形成一定的阻碍，对两人的感情会有些严重的影响，所以如果是超过5岁就需要慎重的考虑了~

其实现在是一个感情自由的年代，只要两人，你情我愿的，不管相差多少岁，只要两人过得幸福，就不会有什么问题，所以大家也不要过于在意了，还是要问问自己的内心

白酒行业现状怎么分析？

财联社|新消费日报（研究员 梁又匀）讯， 近日，有消息显示，贵州茅台的电商开发计划初期工作基本完成，预计将于3月底正式上线。

据悉，贵州茅台电商早在半年前就已启动“升级”开发计划，预计平台上线后，消费者可在该平台直接注册购买茅台系列商品。但具体哪一天上线、将销售哪些酒，内部人员以及客服都表示仍未确定。

不少券商分析师、股民都将此视为茅台集团正在将经销商们溢价的利润逐步掌控回自己手中，而财报显示自2018年以来茅台自营渠道占比连续攀升，经销商数量也有所减少。

纵观整个中高端白酒销售产业，五粮液、洋河等其他品牌经销商在近期销售淡季一度面临销售价格倒挂，似乎只有茅台经销商尚且“不愁生计”。

一直以来，贵州茅台旗下的飞天茅台系列始终处于供不应求状态，市场上加价倒卖者众多，甚至出现了从一地转卖至另一地可直接获利上千元的情况。

酒类营销专家蔡学飞接受采访时表示，电商平台直营虽然也存在着消费者预约抢购等问题，但相较于其他加价、销售渠道，茅台的电商平台上线后，或许能让部分刚需消费者买到酒，有利于缓解市场短缺状况。

渠道不断倾斜，黄牛、股民期待值攀升

目前贵州茅台销售渠道主要分为品牌直销（包括网店、公众号等）和批发（包括经销商、三方电商平台等）。其中，批发渠道销售为主要渠道。

但近些年来，包括电商在内的直营渠道已成为茅台销售的重要抓手。

贵州茅台财报显示，公司2017年至2021年三季度直营收入占比逐年攀升，分别为10.73%、5.94%、8.48%、13.94%、19.05%，呈现显著提升趋势。与之对应的，贵州茅台经销商数量一度出现连续下滑，2017年至今，经销商净减少884家，降幅近30%。

新直营渠道的搭建，有不少消费者认为不论如何出售需求最旺盛的飞天茅台系列酒最终仍然会流入黄牛手中，但对于茅台集团而言，按照指导价1499元/凭出售，相较于提供给经销商们的出厂价等于变相提价。

不过由于存在销售配额，茅台酒的市场地位也并未发生改变，有经销商表示新电商平台或许对产品价格有所影响，对其影响不大。

结合新任贵州茅台董事长丁雄军正在推进的营销体制和价格体系改革。这不仅在于迎合互联网时代数字化营销转型，或许还在于直销可以实现超95%的毛利率，而批发渠道毛利率为90%左右。

据国金证券研报测算，茅台传统经销渠道利润高涨，若公司可以拿下渠道50%的利润，对应目前产量，2022年公司净利润仍有超25%的增长空间。东兴证券、东亚前海证券等均表示，新一轮的营销变革或成茅台未来业绩新增长点。

两度自建电商，茅台影响力独此一家

关于此次自建的茅台电商平台是否会出售最受市场欢迎的飞天茅台系列酒，有经销商向媒体透露，该平台或许将以虎年生肖酒、茅台1935、珍品茅台为主，暂时不会销售平价飞天茅台。

而北京茅台线下直营店已上线一个摇号预约购买的小程序，需身份证实名登记方可参与，此前曾将飞天茅台作为摇号测试产品，但目前该小程序仍处于测试阶段。

实际上，贵州茅台早在电商平台兴起之初，就曾想自己搭建电商平台。

天眼查数据显示，2014年6月，贵州茅台注资1亿元成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司，并于2016年8月上线贵州茅台官方商城、微商城，同时还积极入驻各大三方电商平台，以出厂价销售茅台旗下酒产品。

然而，贵州茅台的官方商城运营并未得以持续，反而滋生大量腐败。据媒体报道，该公司已于2019年宣布解散，2020年8月正式注销。

茅台集团自营一度受挫，但得益于飞天茅台的品牌效应以及产销供不应求，不论是线上三方电商平台还是线下大小商超，以1499元/瓶出售的平价飞天茅台都成了吸引流量、打开名气的重要工具。

线下商超尤其是Costco、盒马会员店、山姆会员店等品牌都曾以平价飞天茅台作为宣传噱头，切入国内一二线城市市场，吸引顾客大量排队抢购。

贵州茅台属于买方市场商品，议价能力较强，而传统白酒经销商以线下为主，且受疫情影响，线下聚餐、商务宴请需求减少，2021年以来多家中高端白酒陆续提价，多种因素结合下需求量也有所下滑。

“可能就茅台的日子好过点。”一位酒类经销商在接受媒体采访时表示，五粮液的动态销售没有问题，但由于溢价不多，春节后淡季甚至出现价格倒挂，低于出厂价买了，使得经销商压了很多款却赚不到太多收益，而洋河这类中高端旧情况更不乐观。

据渠道数据显示，进入淡季的飞天茅台单瓶批发价已从2745元/瓶降价近百元，3月份一度低至2465元/瓶。尽管对比2021年最低价2300元/瓶还有一段距离，但经销商对此并不紧张，并表示待到中秋节价格还会回升。

3月24日，贵州茅台开盘走低，最终收跌-1.78%。

童装品牌有哪些

白酒行业是一个古老而特殊的行业，对我国国民经济建设和发展起着举足轻重的作用，对它的研究具有很重要的现实意义。我国白酒行业自改革开放后发展迅速，上世纪九十年代中后期达到了顶峰，但此后近十年的时间里白酒行业逐步萎缩，2004年达到了最低谷。

2005年后白酒行业开始逐渐复苏，目前我国的白酒行业正处于回升阶段，可以说我国白酒行业的春天又回来了。我国白酒行业依然面临的机遇和挑战。

目前，我国白酒行业正处于行业回暖期，但在生产、销售、管理等方面还存在不少问题，还面临着洋酒的冲击，替代品的发展，消费者消费习惯的转变等多方面的挑战。

扩展资料：

白酒的销售方法如下：

1、了解白酒的种类，这样在销售时能抓住白酒的特点进行推荐。

2、锁定客户群，在和客户聊天时，注意观察言行，判断他们是否真的想购买白酒，若没有购买欲望，可不必详细介绍。

3、了解顾客的需求，根据客户的需要推荐合适的白酒，这样销售成功的几率会比较大。

4、签订合作计划，在销售的时候，最好是能够和一些企业和公司签订合作计划，这样能够在短时间提高效率。

5、宣传，在一些人群密集的地方，设立一些摊位，做一些小活动来吸引人们的目光，从而起到更好的宣传作用。

6、优惠活动，在销售的时候做相关的优惠活动可以提高人们的购买欲望，从而提高销售量。

搬家需要注意什么？

童装品牌有巴布豆 小猪班纳pepc 安奈儿 笑咪咪 路易仕达 拉比Lucky 巴布豆童鞋 蜡笔小新 出奇乐CHICK 宝贝迪奥Baby等。

一、国内童装品牌

1.安迪儿——?品牌定位 年龄：3－12岁。 深圳顺淇溢实业有限公司是一家专业生产英国畅销 ?童装品牌安迪儿（ ANDIL ）的童装企业，致力开拓国内儿童市场，发展儿童服装事业。安迪 儿全心照顾儿童的身体需求，赋予儿童个性、纯真、欢乐和智慧，让儿童尽享健康童年。

2.巴拉巴拉——温州市森马童装有限公司 ?温州市森马童装有限公司创立于2002年1月，系“中 国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系 列童装为主导产业的特许连锁型企业，已通过ISO9001国际质量体系认证和ISO140001国际 环境管理体系认证。

3.安奈儿——深圳市岁孚服装有限公司 岁孚公司推出的“Annil安奈儿”高档童装面向3-15岁 ?中、大童消费层，以缤纷的色彩、简洁、活泼的款型、精致的做工、品种的齐全受到消费者 ?的喜爱。

4.米奇妙——广州中威日用品企业有限公司 ?米奇妙是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为 设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4~14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为 主，多采用针织面料，色彩鲜艳、穿着舒适。

二、国外儿童品牌

1.JACADI——?世界十大名牌童装之一的Jacadi（亚卡迪）亚卡迪品牌业已成为法国儿童时装 ?在世界分布最广的品牌。

2.西班牙zara kids ——?全球排名第三的服装销售商INDEXT公司9个品牌中最出名的旗舰品

3.法国大牌OKAIDI—— ?该品牌专为0-14岁儿童设计服装，是国际时尚童装市场的领导商?

4.荷兰 ?Mexx——以纯棉T恤最为出色，棉质超柔软舒适，宝宝装居多，中小童的上衣、裤子 ? 类都很受人青睐。

茅台官方电商平台将再度上线

搬新家需要注意通风，即使现在的材料装修家具已经越来越先进，用的材料越来越环保，装修的方式也是尽量的避免甲醛的产生，所以一定要在家里面尽量的打开窗户进行通风透气。打扫角落，新家大面积可能看起来十分的干净，但是角落可能会有灰尘的堆积。并且进入新房把所有的角落进行彻底的清洁，意味着新生活美好和干净。

茅台官方电商平台将再度上线

　茅台官方电商平台将再度上线，对于消费者而言，最关心的问题是，茅台新电商平台推出后，他们是否能买到1499元/瓶的平价飞天茅台酒。茅台官方电商平台将再度上线。

　时隔8年，突然宣布将再次上线官方电商平台，贵州茅台这是要拿回线上销售自主权吗？

　自从传出上述消息，有关“在官方电商平台上注册后即可购买茅台系列酒”“官方电商平台可以购买到1188元/瓶的原价茅台1935”等传闻四起。对于新电商平台的更多细节，我询问了贵州茅台相关人士，对方表示仍待官方公布。

　贵州茅台曾经在自营电商平台上“摔过跟头”。国家企业信用信息公示系统显示，贵州茅台曾于2014年6月成立茅台电商公司，注册资本1亿元。然而，贵州茅台的电商平台上线没多久，便成为了黄牛的聚集地。此外，自2018年起，茅台电商公司的董事长兼法人、副董事长兼总经理等一干高层相继落马，茅台电商公司最终也就落得一个原地解散的结局。

　原茅台电商公司官网目前现状

　此次再次布局官方电商，其实也在茅台集团党委书记、董事长丁雄军的计划之内。在2022年市场工作会上，他曾表示茅台要践行“五合营销法”。其中之一便是实施数字营销，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台。

　此外，贵州茅台官方下场做电商或许也有自主控价的初衷。尽管茅台多项举措并重，但茅台终端价格虚高的问题仍然不能避免。

　我从部分经销商、零售店处了解到，53度飞天茅台（500ml）目前的市场零售价在2930元/瓶上下、茅台1935的市场零售价在1460元/瓶上下。而这两款产品的建议零售价分别为1499元/瓶、1188元/瓶，终端价比建议零售价高出了95.46%和23.9%。

　截至目前，贵州茅台的官方销售渠道主要包含茅台自营店、经销商专卖店及电商与商超渠道。

　茅台自营店由贵州茅台直接经营，消费者需在官方公众号“贵州茅台酒销售有限公司”预约购买；

　经销商专卖店则是贵州茅台授权第三方公司经营的专卖店，以店铺线下经营为主；

　电商、商超渠道本质上也是经销商，但相对而言是消费者最容易接触的渠道。

　官方新电商平台的上线，将为消费者额外提供一个购买正品原价茅台的渠道，避免被中间商赚差价。

　对于茅台推出自营官方电商平台，业内专家表示看好。

　北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，贵州茅台与电商平台合作是通过第三方渠道进行销售的。而自建的电商平台是直接运营电商零售。企业有更多的自主权，可以运营用户，与用户展开互动，也可以自主延展产品线。

　香颂资本执行董事沈萌指出，贵州茅台属于买方市场商品，在与电商平台的博弈中处于优势地位。建立官方电商平台，一方面可以规范电商的销售秩序，另一方面也可以将电商销售业务收益留存在集团内。

　白酒营销专家晋育峰认为，官方电商平台上线后，贵州茅台将拥有一个完全由自己控制的直供直营投放平台、品牌窗口和互动窗口。

　茅台官方新电商平台在令人期待的同时，也引起了一些担忧，那就是新电商平台的上线是否会影响到经销商。对此，北京地区一名大商对我表示，对茅台酒价格确实存在一定影响，但对经销商的影响不大。

　沈萌指出，不管通过什么渠道销售，茅台酒本身在市场中的地位没什么变化。此次贵州茅台是否能成功搭建电商平台，取决于经营策略是否更贴近市场，是否更具有商业性。

　贵州茅台此番再次布局能否取得不一样的结局，目前仍是未知数。

　3月22日，有媒体援引知情人士称，茅台新电商平台的开发目前基本完成初期工作，其官方新电商平台将“随时可能上线”。

　茅台相关人士对时代财经确认了上述消息，并表示该电商平台将在短时间内上线，但对于平台上线的具体时间、消费者如何购酒、可以购买哪些酒等问题，该人士表示并不清楚。

　一不愿具名的茅台经销商则告诉时代财经，茅台新电商平台很可能在月底上线，但暂时不会销售平价飞天茅台酒，销售产品主要以虎年生肖酒、茅台1935、珍品茅台为主。

　 投资者很兴奋，黄牛跃跃欲试

　茅台新电商平台还未上线，欢呼声已经先从投资者当中传出。

　一位茅台股东对时代财经透露，茅台新电商平台的大股东是贵州茅台，而非茅台集团，持股比例为95%。“电商平台设置在股份公司下面，对中小股东一定是个好消息，原来的茅台云商主要是由集团控制，零售环节的利润大多让集团公司分走了，而且还产生了很多腐败问题。”该茅台股东告诉时代财经。

　不过，该股东同时认为，在短期内平价飞天茅台酒的官方售价没有提高的情况下，如果通过自有电商平台销售平价飞天茅台酒，相当于变相提价。

　“即便茅台经销商都是按1499元/瓶指导来销售飞天茅台酒，经销商卖一瓶酒的利润就已经超过500元，更不用说现在飞天茅台酒早就卖到超过2500元/瓶，甚至3000元/瓶了。省去经销商这一中间环节，利润的大头就会流入股份公司。”上述茅台股东对时代财经表示。

　对茅台新电商平台表现出浓厚兴趣的，还有以抢购飞天茅台酒为生的黄牛们。

　一位广州的茅台酒黄牛告诉时代财经，春节过后，即便自己动用了不少京东、淘宝账号，茅台酒还是越来越难抢。如果茅台新电商平台上线，且茅台酒货量充足，自己也多了一个抢购的'渠道。

　但该黄牛表示，目前还不清楚茅台新电商平台是否会和此前部分电商、商超平台一样，设置类似“仅会员可购买”“凭积分抽签”的门槛。“如果有一定门槛，抢起酒来应该不会容易。”

　而对于消费者而言，最关心的问题是，茅台新电商平台推出后，他们是否能买到1499元/瓶的平价飞天茅台酒。

　根据部分媒体在微博等平台发起的“你愿不愿意在茅台电商平台购买茅台酒”的投票活动，有网友直言：即便自己想买，也不一定买得到，要先问能不能买得到，再问愿不愿意。

　目前，平价飞天茅台酒在电商渠道的整体流通量并不大。据时代财经统计，2019年至今，天猫、京东、苏宁易购、网易严选、大润发、物美和华润万家等与贵州茅台达成茅台酒直销合作，每年供应量从数十吨到上百吨不等。相比之下，茅台集团全年茅台酒的产量在5万吨以上。

　时代财经此前曾报道过，尽管各个平台“严防死守”，但商超和电商渠道仍有不少平价飞天茅台酒落入了黄牛手中。天猫、苏宁飞天茅台酒抢购活动期间，有黄牛短期租借了数十个长期活跃的淘宝、苏宁易购账号，借助抢购脚本和软件，集中定时抢购飞天茅台酒，而真正有需求的消费者却无法抢购到。

　 成腐败温床，电商梦戛然而止

　在茅台新电商平台上线的消息传出之前，茅台的“电商梦”已经停摆了两年多。

　作为茅台“控价”的重要手段，含着“金汤匙”出身的茅台电商一度被寄予厚望。2014年6月，茅台集团成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司(下称“茅台电商”)，茅台持有其25%的股权。作为茅台集团唯一的官方电商运营商，茅台电商旗下包括茅台商城和茅台云商，以及天猫、工行融e购等多个第三方平台官方旗舰店。

　2016年8月，茅台电商通过茅台商城、茅台微商城、天猫茅台官方旗舰店等渠道，销售1499元/瓶的平价飞天茅台酒。

　2017年9月，茅台电商“茅台云商”项目全面启动，茅台要求所有专卖店、特约经销商、自营公司须将30%以上的茅台酒配额通过云商平台销售，凡交易量未达到30%的网点将被按比例扣减第二年的茅台酒配额；到2018年，云商平台销售的茅台酒比例必须提升至40%，目的是为提高经销商稳价销售的透明度。

　然而，茅台电商之后却并未按照茅台方面的设想发展。据时代财经了解，当时茅台云商上的飞天茅台酒通常以官方零售指导价销售，但长期处于售罄状态。此外，由于管理不够完善，茅台云商也成为了黄牛囤货的聚集地。

　上述茅台经销商对时代财经说，由于茅台云商上的酒价与实际终端成交价存在不小的差价，这就相当于收走了经销商三四成的利润，当时其实引起了一些经销商的不满。“很多经销商实际上并没有按照官方的要求在云商上卖酒。”该茅台经销商称。

　更糟糕的是，茅台电商甚至成为滋生腐败的温床，频频曝出涉嫌利益输送等违规行为。

　2018年11月，负责茅台电商具体操盘的聂永被免去茅台电商董事长、董事、法定代表人等职务。2019年5月，聂永因涉嫌犯受贿罪被贵州省铜仁市万山区人民检察院批准逮捕。

　聂永只是冰山一角。2019年11月，茅台电商原系列酒事业部负责人王静涉嫌受贿罪一案，被移送铜仁市德江县人民检察院审查起诉；茅台电商公司原副董事长、总经理肖华伟涉嫌受贿一案，由贵州省铜仁市监察委员会调查终结，被移送检察机关审查起诉。

　随着公司高管相继落马，茅台电商平台也被关停，并惨遭解散。2019年12月，贵州茅台发布公告称，茅台电商解散并进行清算注销。

　“酒企自建电商，本身有利于企业的长久发展。只是，茅台的电商平台具有它的特殊性，他们意在解决传统销售效率低下问题，推进销售渠道扁平化。”酒业分析师蔡学飞对时代财经表示，“但电商公司不仅没有完成这一任务，反而成为了黄牛党们的倒货渠道，同时内部也滋生了大量的腐败行为。”

　 执意重启自营电商，控价是目的

　为防止黄牛、中间商、游资的炒作和哄抬价格，在开启渠道改革的2019年，茅台的“圈地运动”避开了传统经销商，其一直在各大电商平台、线下商超增加直营投放量，用以平抑市场价格泡沫。

　在有大型电商平台“傍身”的情况下，茅台又为何执意重启自营电商业务？

　蔡学飞对时代财经分析称，相比第三方线上渠道，茅台直营电商平台不仅可以要求经销商通过电商渠道销售部分产品，有效控制线上渠道的货物流通，达到平抑产品价格的目的，还可以通过这一直营化渠道，有效地调控相应的产品配比，对于满足一些小批量刚需消费者的需求有着积极意义，掌控力更强。

　“这在一定程度上表明了茅台坚决控价的决心，亦能维护其企业形象。此前与大型电商合作，其实只是一种渠道的补充，最终的关键还是要回到茅台的自营平台上面。”蔡学飞告诉时代财经。

　不过，从目前来看，不论是电商、商超还是线下直营门店，直营渠道的营收占茅台总营收的比重并不高。

　财报数据显示，2018-2020年，茅台直营渠道的营收分别为43.8亿元、72.5亿元、132.4亿元，2021年前三季度，茅台直销渠道营收约为146.9亿元，占总营收的比重分别为5.9%、8.5%、13.5%和20%。

　蔡学飞对时代财经表示，从茅台扩产的趋势来看，未来可能会将新增产能全部投放到直营渠道当中，这样不仅可以起到控价的作用，同时也可以变现提价，提高上市公司的盈利能力。

　贵州茅台官方新电商平台将于近日上线。消息一经发出，迅速成为业界焦点，也有接近贵州茅台的知情人士发出了“官方电商平台上可以购买到1188元/瓶的原价茅台1935”等言论。

　其实，这是茅台第二次推出自己的电商平台。遥想2014年，茅台斥资1亿成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司（以下简称“茅台电商公司”），彼时，除了成立自营电商体系外，茅台电商公司还在天猫、苏宁等几十家第三方电商平台开设旗舰店，销售产品价格与自营店同样是出厂价。

　资料显示，茅台电商公司成立的本意是借助电商行业快速发展的趋势转型传统销售模式。然而，官方电商却迅速成为了黄牛囤货的聚集地。

　这还不算完，祸不单行，2018年，茅台电商公司董事长、董事、法定代表人聂永被撤职，于2019年5月被检察院批捕。2019年，茅台电商公司原副董事长、总经理肖华因涉嫌受贿一案被调查。2019年11月，茅台电商公司系列酒原负责人王静因涉嫌受贿被铜仁检察机关逮捕。高管相继落马，茅台电商公司也原地解散。

　卷土重来，茅台这次是为了什么？也有网友发出质疑：“茅台还需要做电商？”

　据北京商报记者整理，截至目前，贵州茅台官方销售渠道分为茅台自营店、经销商专卖店及电商与商超渠道。茅台自营店由贵州茅台官方直接经营，消费者需在官方公众号——“贵州茅台酒销售有限公司”预约购买；经销商专卖店则是由贵州茅台授权的第三方公司经营的专卖店，以店铺线下经营为主；电商、商超渠道本质也是经销商，但相对而言是消费者最容易接触的渠道。

　当贵州茅台官方新电商平台上线后，消费者将能在线上购买到正品茅台酒。贵州茅台的直营渠道将被进一步扩大。

　实际上，曾在电商平台上“摔过跟头”的贵州茅台再次布局并非突发奇想，而是早有打算。

　在贵州茅台2022年市场工作会上，丁雄军曾强调，茅台要践行“五合营销法”。据了解，“五合营销法”中，其二便是要进行数字融合，实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。这一言论与此番茅台将设立官方新电商平台不谋而合。

　官方下场成立电商平台背后，是多款茅台产品存在终端价格远高于建议零售价的现象。3月23日，北京商报记者从经销商、零售店了解到，2022年53度飞天茅台（500ml）市场零售价在2930元/瓶上下、茅台1935市场零售价在1460元/瓶上下。而这两款产品的建议零售价分别为1499元/瓶、1188元/瓶，终端价格分别比建议零售价高出95.46%、23.90%。

　香颂资本执行董事沈萌指出，贵州茅台属于买方市场商品，因此与电商平台的博弈中处于优势地位。建立官方电商平台，一方面可以规范电商销售秩序，另一方面也可以将电商销售业务收益留存在集团内。

　对于新电商平台的上线是否会影响到经销商方面，一名北京地区大商对北京商报记者表示，新电商平台的上线或许会对贵州茅台产品价格有一定的影响，但对经销商影响不大。

　沈萌指出，之前建立电商平台到此次再建电商平台，茅台酒本身在市场中的地位没什么变化。而此次是否能成功搭建电商平台，取决于经营策略是否更贴近市场，更具有商业性。黄牛的聚集对于贵州茅台而言是一把双刃剑，一方面造成销售供需矛盾越来越明显，另一方面也变相形成饥饿营销的态势。