农夫山泉生肖瓶怎么抢_农夫山泉2021生肖瓶二维码

1.农夫山泉生肖限量版包装有何营销逻辑？

2.农夫山泉产品系列有哪些？

3.农夫山泉抽奖什么时候容易中

4.农夫山泉猴年纪念瓶为什么贵

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Hello，欢迎收看 「筑梦案例」 系列栏目。临近年关，大多数商家都忙于春节促销，争取年前挣完最后一波，回家过个好年。

许是三天一降价，五天一大促的高频活动，让顾客们的钱包开始疲惫不堪，消费方式渐渐趋于理性，使得企业的获客成本变得越来越高昂。

商家做活动时往往会疑惑，明明自己钱也砸了，投入的人力也不少，但最后在市场上就是激不起半点水花，顾客也反响平平……

本期就跟大家聊一聊： 被称做营销教科书的「农夫山泉」，是如何在一周内获取20w+新用户的？

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编辑 / 江

包装即营销

提到农夫山泉，古早的吃瓜群众可能会回忆起「那些年与娃哈哈的爱恨情仇」，而错过那段时光的千禧一代，则会想到“有点甜”的魔性洗脑slogan，以及任谁看了都要啧啧称赞的"包装"。

比如2021年的牛年限量典藏生肖瓶：

从2016年开始，生肖瓶的身影就不断出现在重大国际会议上，在获得了政商各界认可的同时，也开拓了品牌高端路线。

作为每年“只送不卖”的压轴营销项目，生肖瓶简直是不费吹灰之力，就为品牌带来了一波可观的热度，试问有哪个颜狗能扛得住这波暴击呢？

况且比起"限量"更让人上头的是"停产"，比起"高价出售"更让人上头的是"农夫山泉的只送不卖"。每年生肖瓶的上新，也算变相拓宽了黄牛的业务线……

而农夫山泉对包装设计得上心，其实最早可以追溯到二十世纪末：1998年恰逢法国世界杯，大街小巷都在哼唱Go Go Go ! Ale Ale Ale！放到今天，这就是堪称TOP级的热点。

深谙营销之道的农夫山泉没有错过这次热点，立马设计出一款伸缩运动瓶盖，在众多平平无奇的饮用水中成功夺得用户眼球。

哪怕以现在的眼光来看，这也能称之为教科书级别的营销。一直到2021年，农夫山泉在设计上的天秀操作从未让我们失望。比如近两年比较火的跨界营销，农夫山泉早在17、18年就玩过了：

不外乎外界调侃“这是一家被买水耽误的设计公司”。

除此之外，农夫山泉的拉新速度也堪称一绝：送水到府业务仅上线一周，就获取了20w+新用户。

送水到府的拉新策略

农夫山泉利用有赞平台打造企业私域流量，并运用营销工具进行拉新、提升用户粘性等。

业务线背景

业务线：农夫山泉送水到府（同城配送）

切入点：饮用水配送

面向用户：主要是C端家庭群体

用户路径：通过有赞小程序下单→线下门店就近配送→进入后台随时查看配送情况。

业务逻辑：农夫山泉依托有赞小程序店铺，打通线下480家门店，通过社交场景拓展到家业务，覆盖家庭消费市场。

农夫山泉线上布局

1.利用较高知名度，在其他社交平台进行宣传。

2.运用有赞营销工具，设计促活玩法。

①免邮拼团。

目的：吸引老用户带新用户。

形式：通过两人成团形式，以更优惠的价格购买“桶装水&饮水机”套餐。

②0元抽奖。

目的：提高用户活跃度。

形式：设置高人气奖品，提升裂变吸引力，用户只要拼团9人即可获得抽奖机会。

活动成果

送水到府小程序在2019年1月13日到1月21日期间，吸引40w+用户参与，成团人数近30w，获取了20w+新用户。（以上数据来自有赞）

写在最后

如今，电商行业细分下的各个领域可谓是百家争鸣，红海一片。同价位下的相同产品，很难在质量上产生巨大差异。

那么要想留住用户，商家一定要好好思考自家产品最具差异性的优势是什么？怎么在同类产品中脱颖而出？比如说农夫山泉通过天秀的设计、式营销、魔性广告语等操作，成功将品牌植根在每一位消费者脑海中。

马上到来的春节是今年重要的促销节点之一，在如今的市场上，一味降价很难再去刺激用户消费，每位商家一定要懂得运用营销工具，让拉新事半功倍。

农夫山泉生肖限量版包装有何营销逻辑？

25厘米。根据查询农夫山泉显示，从2016猴年起，每当临近春节的时候，农夫山泉都会推出一款，限量生肖版玻璃瓶矿泉水，到了今年，已经有八年，而2023年的“金兔水”也在近期如约而至，容量750ml，瓶底直径52毫米、瓶口直径30毫米、瓶的高度25厘米。

农夫山泉产品系列有哪些？

农夫山泉的生肖瓶，已经持续玩了六年，尽管每年都只是换个包装上的图案，但并不影响它的好评如潮。

生肖瓶已经成为了农夫山泉新年营销的一个保留项目，今年的瓶子一上线，网友们就纷纷表示“想要”。虽然只是换个瓶子上的图案，但却年年都能如此受欢迎，这背后究竟蕴藏着什么样的营销逻辑呢？

农夫山泉的包装审美一直碾压国内一众矿泉水品牌，更有网友打趣“农夫山泉是一家被卖水耽误的设计公司”。

农夫山泉的高端系列，用了传统玻璃瓶装，并设计成了线条圆润的水滴状，简洁清透，美感十足，同时每一年生肖瓶瓶身上的动物形象，都栩栩如生，极其的灵动自然，从包装上来看，完完全全就是一件可以珍藏的艺术品。

试问这样包装的矿泉水，谁能忍心喝？

其实，除了高端系列的包装让人过目不忘以外，农夫山泉的普通系列也经常在包装上玩花样，就比如，2017年网易云音乐的评论刷屏网络的时候，农夫山泉就联合网易云推出的“乐瓶”，一经上市，就饱受好评。

2018年，农夫山泉乘胜追击，联合故宫推出“故宫瓶”，让传统文化以年轻的形式活跃在瓶身上，增加了企业文化底蕴的同时，收割了一波年轻用户的好感。

这一系列的营销，农夫山泉都选择在包装上做文章，同时，也收获了很好的营销效果。

每一年的生肖瓶，都不是花钱就能买到的，农夫山泉会在新年附近搞一系列活动，限时限量并且“只送不卖”。

今年目前的活动是需要消费者与官微互动，或者通过扫描普通装瓶身上的二维码参与活动。

这样的饥饿营销，年年激起众多“瓶子收藏者”的欲望，每年都有网友不惜花重金购买，这也让农夫山泉生肖瓶有了一定的收藏价值。

农夫山泉的生肖瓶，不仅在外观上的别出心裁，更是营销洞察的典范。通过瓶身的美学设计加上饥饿营销，燃起消费者的欲望，如此套路农夫山泉已经玩了六年，效果依然不错，可见这样的营销是值得其他品牌借鉴和学习的。

农夫山泉抽奖什么时候容易中

1、农夫山泉饮用天然水

选取天然的优质水源，仅对原水做必要的处理，水中含有钾、钠、钙、镁、偏硅酸等人体所需矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。

2、农夫山泉天然矿泉水（运动盖装）

选自长白山莫涯泉优质水源，口感清洌。用单手即能打开的运动瓶盖，为饮用者提供便利。标签设计四种图案分别代表长白山春夏秋冬四季，由英国著名插画师Brett Ryder创作而成，色彩丰富、充满想象力。

3、农夫山泉饮用天然水（适合婴幼儿）

取自长白山天然矿泉水抚松水保护区莫涯泉2号泉，属低钠淡矿泉，钠含量小于等于20mg/L。农夫山泉饮用天然水（适合婴幼儿）符合国外法规和专业机构对婴幼儿饮用水的特别要求，用无菌生产线，保障婴幼儿的饮水安全，人性化的瓶身设计方便爸爸妈妈使用。

4、天然矿泉水（含锂型)

农夫山泉含锂型天然矿泉水，源自大兴安岭。超过0.2mg/L锂含量，帮助摄入人体所需锂微量元素。水中存在锂、锶、镁、钙、偏硅酸等多种天然矿物元素和微量元素，适合日常饮用。

5、农夫山泉苏打矿泉水饮品

水源取自长白山天然自涌泉，pH>7.5，水源含有钾、钙、钠、镁、偏硅酸等多种天然矿物元素。使用木糖醇与赤藓糖醇，无糖，无气，零能量。

6、天然矿泉水（玻璃瓶装、生肖瓶）

源自长白山原始森林珍稀的低钠淡矿泉，清淡中带有松软冰雪的味道。瓶身设计模仿下落中的水滴，以4种长白山典型的动物、3种植物和1种典型的气候特征作为瓶身图案。每年会推出限量生肖瓶，以当年生肖作为瓶身图案。

农夫山泉猴年纪念瓶为什么贵

农夫山泉抽奖任何时候容易中。农夫山泉抽奖的奖项与中奖的概率和时间没有关系，在任何时间经行农夫山泉抽奖中奖的概率是一样的。一等奖：金猪水，是农夫山泉2019年推出的纪念版生肖系列玻璃瓶装水，不上架销售，只用于活动赠送。二等奖：农夫山泉送水到家5元无门槛优惠券。

是纪念瓶。农夫山泉猴年纪念瓶因为是纪念瓶所以贵。农夫山泉是农夫山泉股份有限公司的品牌。主要是饮用水。2001年3月农夫山泉市场占有率为19.63%，排名第一。19年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。